Если раньше многие руководители компаний давали задание разместить несколько рекламных объявлений в газетах, на радио и телевидении, не задумываясь ни о качестве контактов, ни об их содержании, то в последнее время все большее значения компании придают рациональному планированию рекламных коммуникаций. Это связано с несколькими факторами.
При правильно спланированной рекламной кампании удается охватить целевую аудиторию рекламными сообщениями о продукте, также построить постоянные, развивающиеся коммуникации с потребителем и установить прочные отношения потребителей с маркой. Такой подход позволяет осознанно и целесообразно расходовать рекламный бюджет компании, увеличивая отдачу от рекламы при использовании тех же рекламных бюджетов.
В битве за внимание и предпочтения потребителя рекламная компания должна быть составлена по всем правилам ведения наступления, с учетом разведданных и особенностей места боевых действий и поставленной боевой задачи.