Создание новый продукта – задача не из простых. Надо его сделать качественным и полезным для потребителя. После создания продукта без правильного продвижения он не будет продаваться.
Постоянные клиенты — сегмент, в первую очередь на которую нужно направить продвижение нового продукта. Они не только с большой вероятностью заинтересуются новинкой, но и могут рассказать о ней у себя в соцсетях или порекомендовать другим.
Можно организовать небольшое мероприятие перед запуском, предварительный просмотр или презентацию, предложить лояльным клиентам протестировать продукт и попросить их оставить отзывы. Такое эксклюзивное предложение для постоянных клиентов сделает бизнес еще более ценным для них и поможет сохранить и повысить лояльность.
Мероприятия не только мотивируют клиентов попробовать новый продукт, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов за счет личного взаимодействия с ними на мероприятии.
События не обязательно делать дорогими. Такие простые форматы, как день открытых дверей, подойдут для местного бизнеса. Также можно объединиться с представителями других небольших компаний и устроить совместное мероприятие: ярмарку, небольшую экскурсию и т. д., так вы соберете еще больше посетителей.
Вместо того, чтобы просто анонсировать новинку, предложите выгодные условия тем, кто приобретет ее в числе первых. Каким может быть это спецпредложение:
скидка на новинку;
возможность приобрести новинку в пакете по сниженной цене;
выдача купона на скидку при следующей покупке;
возможность при покупке новинки получить другой продукт бесплатно;
удвоение баллов, если есть программа лояльность;
подарок для участников реферальной программы.
Обязательно подчеркните, что это временная акция, только для первых покупателей. Так потенциальные клиенты будут ощущать необходимость совершить покупку и не откладывать ее на более поздний срок, чтобы не упустить выгоду.