Важной частью бизнес-плана явлется маркетинговая стратегия. 

Маркетинг отвечает за привлечение клиентов, поэтому назначать маркетинговые задачи надо отталкиваясь от целей бизнеса. 

Например, целью является повышение прибыли на 20%. Надо понять, как маркетинг может помочь в этой задаче.

Поэтому в этом разделе нужно прописать краткую характеристику целевой аудитории, оценки платёжеспособности целевой аудитории, конкурентные преимущества продукта, стратегию ценообразования и рекламную тактику.

Конкурентные преимущества продукта надо оценить точку зрения клиента, а стратегию ценообразования на основе собранных данных о целевой аудитории. 

Надо использовать рекламные каналы, которые подходят для продукта.

Далее надо запланировать действия и включить статью расходов в бюджет бизнес-плана. 

А стратегия продаж должна основаться на цифрах и реальной ситуации на рынке. Увеличение продажи должно соответствовать 

к среднему показателю отрасли. Поэтому, надо проанализировать этот показатель. Не получится увеличить продажи сильно выше среднего показателя.

Надо прописать количество покупателей сегмента, ежемесячные прямые затраты на продажи, доход с каждой линейки продукции и тактику продаж.

Количество покупателей в сегменте помогает понять реальный максимум продаж. Тактику продаж надо описать соответственно воронки продаж, т.е. путь клиента от заинтересованности в продукте и до его покупки.

Как и в случае с маркетинговой стратегией, надо запланировать  конкретные действия и заложить необходимые затраты в бюджет.

Эти разделы помогут в дальнейшем определить стратегию компании.

Продолжение следует…