После завершение года традиционно компании подводят итоги работы за прошлый год.
Предприниматели оценивают, каких результатов удалось добиться за прошедший год, выполнение поставленных планов, финансовые показатели и насколько были достигнуты поставленные цели.
Итоги надо подводить чтобы оценить работу за прошлый год и подготовить планы на новый.
Первое, что необходимо сделать при подведении итогов, свериться со стратегией развития, запланированный в начале прошлого года. Для анализа работы компании по итогам уходящего года надо сделать нижеследующее:
- Посмотреть ежедневники и записи
- Задачи в CRM
- Выписать все цели, которые были поставлены
- Составить список необходимых отчетов или запросить в отделах продаж, маркетинга и бухгалтерии
Первое с чего стоит начать подведение итогов года – с оценки прибыли и убытков. Прибыль — это важнейший показатель состояния предприятия. В предприятии могут получить высокие оценки по качеству продукции и услуг, иметь великолепный и дружный коллектив, иметь хорошие отзывы клиентов, но при этом ничего не зарабатывать. Бизнес создается ради прибыли. Без нее не будет развития и будущего.
Поэтому сначала надо провести анализ продаж:
- Чистая прибыль
- Операционная прибыль
- Маржинальная прибыль
- Прибыль до налогообложения
- Рентабельность
При подведении годовых итогов надо проанализировать, насколько хорошо или плохо продается предлагаемые товары и услугу по следующим параметрам:
- Какие кампании были проведены за прошлый год для роста продаж конкретных продуктов и услуг, как они повлияли на рост продаж
- Как развивалась продуктовая линейка
- Какие новые услуги появились в вашем бизнесе
- Какие специальные предложения вы делали в период карантина.
Также проводив анализ работы персонала можно понять, какие цели ставить на новый год и с как планируете их достигать.
